Vendedor recebe bônus se compra é financiada

"O vendedor de carros não tem um percentual de comissão fixo, como o de imóveis. O ganho varia conforme a negociação. Melhor se o veículo sai a prazo, pois recebemos um bônus", revela Fábio Monteiro, que trabalha em loja de seminovos da capital.

• Taxa atraente disfarça o custo real do parcelamento
• Compra do primeiro carro deve ser bem planejada
• Manter automóvel de R$ 25 mil custa cerca de R$ 1.200 por mês

Cris Komesu/Folhapress

A comissão extra geralmente é paga pela instituição financeira por trás da transação

O dinheiro extra, segundo ele, "garante o almoço e a janta do dia". As vendas a vista, diz, são menos burocráticas e tomam menos tempo dos profissionais, mas não rendem a bonificação extra.

Vendedora da rede concessionária Volkswagen, Graziana Marchi conta que não desgruda da sua calculadora financeira, a principal parceira de trabalho. "É o aparelho que mostra para o comprador que a parcela cabe no orçamento", afirma. E admite oferecer juros que variam de acordo com o perfil -- e a insistência-- do cliente.

A comissão extra geralmente é paga pela instituição financeira por trás da transação. Quanto maior o juro embutido, maior é o bônus do vendedor -- é o chamado fator "R", que rende, em média, R$ 50 por venda parcelada.

O administrador Sérgio Ricardo, 44, comenta que não conseguiu a menor taxa ao optar por um Hyundai i30. "Financiei e consegui itens extras para o hatch, como câmera de ré e frisos."

Vendedores também costumam receber percentuais mais altos para comercializar modelos encalhados ou que logo sairão de linha. Nesse caso, o bônus é patrocinado pela loja ou pelo fabricante do veículo.